Cómo convertir tu negocio en un plan de jubilación

Charlie Stephens es propietario de un pequeño negocio en el sur de la Florida que, después de 45 años de trabajo, ha decidido vender su negocio para disfrutar de una merecida jubilación. Tiene dos empresas, una de seguros y otra de subastas de botes y equipos relacionados. Ambas generan ganancias combinadas cercanas a los $100,000 al año. Pero al vender sus negocios, Stephens sabe que el dinero que reciba no será suficiente para jubilarse.

Foto: Corbis

Los negocios por cuenta propia pueden ser muy rentables.

Este puede ser el dilema de muchos empresarios que han dedicado su vida a crear una pequeña empresa. Los números de compra y venta de negocios en Estados Unidos hablan por sí solos. Según BizBuySell.com, el principal mercado en internet de compra y venta de pequeños negocios del país, el valor promedio de las empresas que se compran y venden es cercano a los $200,000. Las cifras, correspondientes al tercer trimestre del 2013, representan a empresas cuyas ganancias promedio ascienden a $100,000 y cuyos ingresos anuales son cercanos a los $350,000.

“Los pequeños negocios se venden a un valor promedio que equivale a un múltiplo de 2.2 veces las ganancias de la empresa. Este múltiplo depende mucho de la situación económica y en los últimos años ha tenido una ligera disminución. El múltiplo promedio en el año 2010 era de 2.54.”, dice Curtis Kroeker, gerente general de BizBuySell.com.

El problema para el pequeño empresario es claro: la venta de su negocio le generaría una cantidad insuficiente para jubilarse. ¿Qué hacer para convertir una pequeña empresa en un verdadero plan de jubilación? Sigue estos consejos:

1. Que tu negocio crezca. La medida más obvia para aumentar el valor de tu negocio es que la empresa crezca. Y no es solo crecer por crecer. Hay que crecer aumentando las ganancias, que es lo que realmente determina el valor de un negocio. “Asegúrese de aumentar las ganancias eliminando gastos innecesarios”, dice Roger Murphy, presidente y director ejecutivo de Murphy Business & Financial Corporation, firma de corretaje de compra y venta de empresas, con sede en Florida.

Por otro lado, si un negocio demuestra estar en crecimiento, un potencial comprador tiene mayores probabilidades de obtener financiación bancaria. Según BizBuySell, la mayoría de las empresas se adquieren con algún tipo de financiación.

2. Mantén una información financiera clara y detallada. Si deseas vender, un negocio con buena información sobre su funcionamiento siempre es más atractivo. “Asegúrese de que toda la información está bien documentada”, dice Kroeker.

La documentación sobre impuestos merece especial atención. En ocasiones, los dueños de pequeños negocios reciben ingresos en efectivo que deciden no reportar. Esa reducción puede afectar el nivel de utilidades que muestra su empresa y puede afectar su valor en el mercado.

“Por ejemplo, un empresario puede no reportar $1,000 en efectivo para ahorrarse $300 en impuestos. Pero esos $1,000 menos en utilidades pueden representar $2,000 o $3,000 en el precio de venta de un negocio”, dice Murphy.

3. Prepárate para permanecer un tiempo más en el negocio. A la hora de vender, los compradores van a valorar mucho que el dueño permanezca un tiempo en el negocio y los ayude durante el proceso de transición. El comprador se sentirá confiado de tener el apoyo, los conocimientos y la experiencia del empresario que vende. “Los compradores valoran que el vendedor mantenga un interés en el negocio”, dice Kroeker.

4. Estandariza tus procesos. Crear manuales o guías detallando el funcionamiento de tu negocio permitirán transferir tus conocimientos al nuevo dueño. “Las papas fritas de McDonald’s tienen una fórmula precisa que hace posible que se replique todos los días. Igual sucede con tu empresa. Si logras algo así como ‘McDonalizar’ tu negocio, puedes aumentar su valor en el mercado”, dice Andy Cagnetta, presidente ejecutivo de Transworld Business Advisors, firma corredora de compra y venta de empresas.

5. Un plan de retiro de varios pilares. Charlie Stephens, además de crear su negocio de seguros y subastas de botes, ahorró en fondos de inversión e hizo aportes al Seguro Social de forma que lo que reciba por la venta de sus dos empresas será solo un capital adicional que le permitirá disfrutar de su jubilación. “Tengo 69 años y definitivamente quiero pasar más tiempo pescando que trabajando”, dice.

6. Un plan de sucesión. A pesar que esta opción no siempre está disponible para todos los dueños de negocios, la empresa puede quedar en familia aunque su dueño original se jubile. De esta manera, el empresario puede seguir recibiendo dividendos de empresa como accionista.

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