Compra tu próximo auto sin complicaciones

Bernhard Classen/Alamy

Los sitios web donde se compran autos ayudan a ahorrar tiempo y dinero.

In English | No hay duda que hoy en día es mucho más fácil comprar camionetas o autos nuevos. Gracias al internet hay una gran disponibilidad de información sobre los precios y descuentos de los concesionarios de autos. Puedes usar uno o varios de los sitios web reconocidos para averiguar lo que otros compradores pagaron por el mismo vehículo.

Lo que no puedes hacer es comprar una camioneta o auto nuevo en línea, marcar una casilla y recibirlo en casa en un par de días. El proceso no es completamente libre de complicaciones. Pero puedes utilizar esos sitios web para buscar vehículos y precios en el mercado y, cuando estés listo, decirle al concesionario (o concesionarios) que se comuniquen contigo para establecer el precio y los términos por escrito.

Si sabes qué carro quieres puedes comenzar con los sitios web de los fabricantes de autos donde podrás "crear tu auto a tu gusto y precio" (por ejemplo, Ford.com o Dodge.com). En esos sitios web puedes escoger el modelo y los accesorios y, en algunos casos, puedes enterarte de los descuentos vigentes. Pero, por lo general, estos sitios están hechos para mostrarte la disponibilidad y el precio de venta de los vehículos. No están hechos para darte el mejor valor por el precio como los sitios de compras en línea.

Para eso están los sitios web y los programas disponibles para comprar autos "sin complicaciones" que te ayudarán a ahorrar tiempo y dinero. Puedes ahorrarte gran parte del regateo de precio  antes de ir a un concesionario.

Entre los sitios más reconocidos para comprar autos están: Cars.com, Edmunds.com, Kelley Blue Book y TrueCar.com, el cual ofrece el Programa de Compra de Autos, de AARP, así como los servicios de precios de la USAA (Asociación Automovilística de Servicios Unidos) y el Consumer Reports.

Los sitios web son gratuitos para los consumidores. Los concesionarios de autos por lo general les pagan a los operadores de los sitios web y en ocasiones también ganan dinero por mercadearse en línea.

Algunos de estos sitios te dan un precio "justo" o el que las personas cerca de tu área han pagado por un auto o camioneta.

Cuando estés listo para comprar, los concesionarios de autos suelen tener operaciones de ventas por internet mediante las cuales puedes obtener una cotización del precio del auto. Si el precio es menor de lo que los servicios de compra dicen que es el precio usual deberías aceptarlo y comprar.

"En promedio, los consumidores pueden ahorrar $3,000 en el MSRP (precio de venta sugerido por el manufacturero) utilizando los servicios de compra de autos potenciados por TrueCar", dice Eric Lyman, analista principal de TrueCar y vicepresidente de perspectivas de la industria, refiriéndose a los precios de venta que sugieren los fabricantes que aparecen en la estampilla pegada a la ventana del auto.

Con el Programa de Compra de Autos de AARP puedes ver lo que otras personas en el país pagaron por el auto que quieres y recibir un certificado de ahorros garantizados. Cuando estés listo para comprar el auto, imprime el certificado y preséntalo en uno de los más de 10,000 concesionarios certificados de autos. Este programa gratuito está disponible para los socios de AARP y el público general, pero los socios de AARP reciben al menos $100 más en ahorros garantizados cuando utilizan el Programa de Compra de Automóviles de AARP mientras están registrados en AARP.org.

Aunque hay personas que negocian por horas y hasta días con tal de obtener el precio más bajo, la mayoría de los compradores de autos no son amantes del regateo. Un estudio de Edmunds muestra que el 64% de los que buscan comprar autos dicen que valoran ahorrar tiempo y dinero, razón por la cual el enfoque "sin complicaciones" que ofrecen estos sitios web y programas es atractivo.

"A menudo noto, en mis conversaciones con muchos compradores, el deseo por encontrar un precio justo en vez del precio más bajo posible", dice Patrick Olsen, jefe de redacción de Cars.com. "Para ellos ahorrar tiempo en negociar vale tanto como esos centavos adicionales que se puedan ahorrar ".

Y puede que hasta los negociantes diestros no consigan el precio más bajo. Esto se debe a que es casi imposible conocer todos los descuentos que los fabricantes les proveen a los concesionarios de autos, así como los sistemas de cuotas que los fabricantes utilizan en ocasiones para mejorar su pago por unidad a los concesionarios cuando estos sobrepasan ciertas metas de ventas.

Aun así, hay un sitio web que te proporciona una cotización económica o te muestra cómo conseguirla. El sitio web, el cual no es gratuito, es fightingchance.com. Pagas $39.95 por la cotización del primer vehículo y $15 por cada vehículo adicional.

Lo que no podrás dejar de hacer es visitar el concesionario de autos —o recibir una visita del concesionario— para entregar el dinero de la compra. La excepción es Tesla, el fabricante de los autos eléctricos de lujo, el cual lleva a cabo las transacciones de venta directamente con los compradores. Los concesionarios en varios estados están impugnando la legalidad de estas leyes de franquicias de concesionarios que están fuera de los estatutos estatales.

Y no importa cuán fácil sea tu proceso de compra, necesitarás considerar tus decisiones en cuanto al financiamiento que ofrece el concesionario —el cual puede ser atractivo si es auspiciado por el fabricante o la tasa de interés que ofrece fluctúa entre 0 y 0.9%— y las ofertas de compra de garantías extendidas. Por supuesto, puedes encargarte de tu propio préstamo si el carro o la camioneta que quieres no tiene una oferta de interés bajo o de cero interés.

También te puede interesar:

• Consejos para comprar el mejor convertible