Vida Sana
![Ejecutivo en una oficina hace girar un balón de baloncesto en la punta de su dedo índice Ejecutivo en una oficina hace girar un balón de baloncesto en la punta de su dedo índice](https://cdn.aarp.net/content/dam/aarpe/es/home/trabajo/pequenos-negocios/info-2022/convierte-tus-conocimientos-en-empresa/_jcr_content/root/container_main/container_body_main/container_body1/container_body_cf/container_image/articlecontentfragment/cfimage.coreimg.50.932.jpeg/content/dam/aarp/work/small-business/2022/09/1140-businessman-spinning-basketball-esp.jpg)
Después de trabajar durante décadas en cierto sector y ganar experiencia y conocimientos, tal vez te parezca que ya es hora de hacer algo distinto. Lo bueno es que podría haber una demanda de lo que tanto trabajo te costó aprender, y que tal vez puedas vender tus habilidades a otras empresas como consultor o proveedor de servicios.
En años recientes se ha observado una notable tendencia: cada vez más adultos mayores han lanzado sus propias empresas. En 1996, aproximadamente el 15% de los empresarios tenían entre 55 y 64 años. Esta cifra aumentó a casi un 25% en el 2020, según un informe (en inglés) de la Ewing Marion Kauffman Foundation. Además, en un estudio (en inglés) publicado en la revista Journal of Business Venturing (edición de enero del 2021) se reveló que los nuevos empresarios de entre 40 y 69 años disfrutan de efectos positivos en cuanto al tamaño y el éxito financiero de su empresa.
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Si alguien lanza una empresa en la que se dedica a algo que ya conoce bien, puede ser que ya cuente con la especialización y la red de contactos que le ayuden a poner en marcha su negocio, según Fernando Nunez, mentor certificado de SCORE. "Así empiezas con un objetivo más concreto".
Si estás listo para dar el salto a la iniciativa empresarial, aquí se señalan algunos pasos con los que puedes emprender tu camino.
1. Investiga el mercado
Antes de inaugurar tu negocio, asegúrate de que exista un mercado para lo que quieras vender. "La principal razón por la que las empresas quiebran es que se agotan sus fondos. Y la principal razón por la que se quedan sin fondos es que no encuentran un mercado compatible con su producto", señala Ross Buhrdorf, director ejecutivo de ZenBusiness, un sitio web que ofrece información para el sector empresarial. Analiza tu posible competencia y determina cuántas empresas podrían estar dispuestas a comprar tu servicio. ¿Qué ventajas ofreces frente a la competencia? Habla con personas que tengan conocimientos pertinentes —ya sean colegas, amigos, familiares o posibles clientes— para pedir sus opiniones sobre tu idea y la demanda correspondiente.
2. Encuentra tu objetivo
En muchos casos conviene concentrarte en uno o dos nichos de mercado, según Nunez. Un nicho te ofrece una clientela específica y te permite conocer a fondo cierto sector del mercado. Por ejemplo, si eres profesional de relaciones públicas, tal vez puedas encontrar clientes con mayor facilidad —y establecer tu reputación con mayor rapidez— si te especializas en atender cierto sector en particular, en vez de ser generalista. Siempre tendrás la opción de ampliar tus servicios en el futuro, según Nunez.
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