Vida Sana
Suzanne Seini, una agente de bienes raíces del sur de California, todavía está mostrando algunas propiedades. Sin embargo, no recibe a los posibles compradores de una vivienda en persona en la puerta principal recién pintada de la propiedad. Los recibe en línea para mostrar la vivienda de forma virtual, de una forma en que los compradores pueden apreciar los pisos de madera, las mesadas de cuarzo y los techos de diez pies de altura desde su teléfono inteligente o su computadora portátil.
Durante la temporada de ventas esta primavera, las cosas se harán de otro modo. La culpa es de la orden de permanencia en el hogar y la alta tasa de desempleo con la que vivimos debido al coronavirus.
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Con frecuencia se dice que los bienes raíces son una inversión sin liquidez. Esas son palabras clave que significan que son difíciles de vender. Y con el cierre de la economía de EE.UU. debido al coronavirus y ahora que el distanciamiento social es la nueva norma, vender una casa será especialmente difícil esta primavera. Cerrar un trato requiere un nuevo tipo de habilidades para las ventas virtuales.
El mercado inmobiliario bajo presión
La primavera se perfila como una temporada de ventas difícil: según una encuesta de la National Association of Realtors (NAR), el 90% de los agentes inmobiliarios dicen que el interés de los compradores ha “disminuido” debido a la pandemia, y el 59% están demorando la compra.
“El mercado inmobiliario de EE.UU. comenzó a mostrar señales de desaceleración en la segunda mitad de marzo”, según el informe que Realtor.com publicó en marzo sobre las tendencias de la vivienda, que ofrece el primer indicio del efecto que la COVID-19 podría tener en los bienes raíces residenciales. Hay menos ofertas inmobiliarias. Por ejemplo, en la semana que terminó el 28 de marzo hubo un 34% menos de ofertas que en el mismo período del año pasado, según Realtor.com. Un análisis similar que llevó a cabo Zillow, un sitio web de bienes raíces, reveló que las ofertas inmobiliarias disminuyeron un 27.1% en la primera semana de abril hasta el día 5.
El hecho de que haya menos casas en venta sugiere que los vendedores están esperando ver lo que sucede y posponen la venta de su propiedad, señala Danielle Hale, economista principal de Realtor.com.
Otra señal de desaceleración es que una medición de la opinión de los consumidores sobre las condiciones del mercado inmobiliario en marzo (en inglés) cayó a su nivel más bajo desde diciembre del 2016, según Fannie Mae.
Hale dice que es innegable que vender una casa en la temporada de ventas típicamente intensa de abril a junio será más difícil debido a la crisis del coronavirus.
“En lo que respecta al mercado inmobiliario, este no es un año normal”, indica Hale. “Hay obstáculos muy reales para la venta. Los compradores y los vendedores deben iniciar el proceso con la mente abierta y prepararse para lo inesperado”.
Sin embargo, a pesar de los retos y un probable cambio a un mercado de compradores, la venta tampoco tiene que ser una misión imposible. Todavía hay muchas personas que deben comprar y vender debido a circunstancias de la vida. Y todavía se cerrarán muchos tratos. Según Lawrence Yun, economista principal de NAR, un inventario más bajo también ayudará a mantener la estabilidad de los precios y ayudará a los vendedores que todavía se proponen cerrar un trato. La medida del Gobierno de permitir que los propietarios actuales no efectúen los pagos de la hipoteca durante la crisis también debería reducir la cantidad de ejecuciones hipotecarias que afectan el mercado.
Más alta tecnología y menos contacto personal
“Si bien ponemos gran parte de la vida en suspenso, hay muchas otras partes que no se pueden suspender”, señala Skylar Olsen, economista principal sénior de Zillow. Si debes —o quieres— vender tu vivienda en estos tiempos sin precedentes, deberás adoptar estrategias de venta que tengan más tecnología y menos contacto personal, señalan los profesionales de bienes raíces.
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