Cómo desarrollar el instinto para comprar un auto a tu medida

Lo que debes saber antes de comenzar la búsqueda de tu próximo automóvil.

Por

Sarah Elizabeth Adler,

AARP

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Published 19 de marzo de 2019

Mujer compra un automóvil en un concesionario

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¿Buscas un automóvil? Ya sea que quieres comprar o arrendar, gastar en lujos o simplemente hacer la mejor compra, estar preparado puede hacer que comprar un automóvil sea mucho más fácil. Esto es lo que debes tener en cuenta antes de manejar el auto.

El dinero

No comprarías una casa sin un presupuesto, entonces ¿por qué comprar un automóvil sin un plan financiero? Primero decide cuánto estás dispuesto a gastar.

Los cálculos varían, pero la mayoría de los expertos dicen que no debes destinar más del 20% de tu salario neto (o el 10% antes de impuestos) a los gastos relacionados con el automóvil, incluidos los pagos mensuales y el seguro.

Luego piensa qué es más adecuado para ti, si arrendar o comprar. Dependiendo de factores como la cantidad de millas que conduzcas, la frecuencia con la que quieres actualizar tu vehículo y si calificas para ciertos tipos de financiamiento, cualquiera de los dos podría ser el adecuado. En general, comprar desde el principio significa que pagarás menos a largo plazo. Pero ten cuidado con las ofertas de financiamiento anunciadas por los concesionarios, como préstamos con un 0% de interés: típicamente, solo los compradores con un crédito excelente califican.

De hecho, si sabes que vas a solicitar un préstamo, es una buena idea que tu banco o prestamista lo apruebe antes de visitar el concesionario. La aprobación previa no solo te dará una mejor idea de tu presupuesto y el monto del pago mensual, sino que también te pondrá en una mejor posición para negociar.

Pareja sentada dentro de un vehículo convertible

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Por otro lado, el arrendamiento te permite conducir un auto mejor del que podrías comprar, y esta opción parece ser cada vez más popular. Según el sitio de investigación y compras de automóviles Edmunds.com, los arrendamientos representaron casi un tercio de las transacciones de autos nuevos en la primera mitad del 2018, un 25.7% más que en el 2013. Pero hay algunas desventajas, como los límites en la cantidad de millas que puedes conducir y la posibilidad de primas de seguro más altas.

El método

Los compradores no solo están comenzando a arrendar más a menudo, también están moviendo el proceso de compra fuera del lote de autos y hacia la pantalla de la computadora. De acuerdo con un estudio realizado en el 2018 por Cox Automotive, la firma que supervisa los sitios de compra y recursos de automóviles Autotrader.com y Kelley Blue Book (KBB.com), la mitad de los compradores ni siquiera se ponen en contacto con un concesionario antes de su primera visita —la mayoría comienza en sitios web de terceros—. Y mientras que la mayoría de los compradores finalmente terminarán en el concesionario para una prueba de conducción, la compra en línea, ya sea a través de un sitio web externo o de un concesionario, puede ayudarte a evitar el estrés de las tácticas de venta agresivas.

Sin embargo, hacer la compra en persona ofrece algo que los sitios web no ofrecen: la oportunidad de ver los modelos con tus propios ojos. Ahí es donde también pueden servir las exposiciones de automóviles. Según la revista Consumer Reports, las exhibiciones de automóviles son un "arma secreta" para los compradores, y ofrecen la posibilidad de comparar ofertas de varios fabricantes en persona y en un solo lugar.

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(¿Cuál es el único método que vale la pena evitar? La estafa. Ten cuidado con los sitios web de concesionarios falsos y las ventas fraudulentas en los sitios de subastas y redes sociales).

Ya sea que tu proceso sea en persona, en línea o un poco de ambos, debes estar preparado para negociar el costo final. Familiarízate con el precio minorista sugerido por el fabricante, o el MSRP, del vehículo que quieres, y no tengas miedo de desglosar las cosas en el concesionario. Ver los costos generales ajustados de forma individual, como el pago inicial o el plazo de arrendamiento, puede ayudarte a obtener una mejor oferta que negociando solo el pago mensual.

Hablando de conseguir buenas ofertas: el momento en que vayas al concesionario puede hacer una gran diferencia en lo que pagarás eventualmente. Por lo general, los consumidores consiguen las mejores ofertas de autos durante las ventas de días festivos (como el Día de los Caídos o el 4 de Julio), al final del mes cuando los concesionarios quieren hacer sus cuotas, y al final del año cuando quieren limpiar sus lotes de autos en exceso.

El millaje... y más

No te olvides de las especificaciones. Desde conceptos básicos como ahorro de combustible y potencia hasta extras como funciones de seguridad de alta tecnología y control de voz, vale la pena ser específico sobre lo que estás buscando.

Para comenzar, clasifica cuáles son las características indispensables —¿tracción total? ¿conectividad Bluetooth?— comparado con las que son bonitas, pero que puedes vivir sin ellas. Si estás indeciso entre dos modelos, las herramientas de comparación en sitios web como Cars.com y Edmunds pueden ayudarte.

Y ten cuidado con la estrategia de “un modelo para todos”: cada vez más, los lujos vienen en paquetes directamente del fabricante del automóvil, por lo que pocos compradores pueden elegir exactamente la combinación de extras, como calentadores de asientos o un techo corredizo, que les gustaría.

Según Autotrader, estos paquetes son "esencialmente inevitables" en el mercado actual, pero el lado positivo es un impulso adicional al valor de reventa final de tu automóvil.

¿Piensas comprar un auto usado? Si has decidido comprar un vehículo usado o certificado, también deberás tener en cuenta aspectos como el millaje y el historial del vehículo. Los sitios web como titlecheck.us y usacarrecord.com están aprobados por el National Motor Vehicle Title Information System (NMVTIS, Sistema Nacional de Información de Títulos de Vehículos Automotores) (en inglés) para ayudar a los consumidores a verificar el historial de daños y otra información importante. Consúltalos desde el principio para minimizar las molestias y evitar acabar con un auto dañado.

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Sarah Elizabeth Adler se unió a aarp.org como escritora en el 2018. Sus artículos sobre ciencia, arte y cultura se han publicado en The Atlantic —revista en la cual fue miembro de la redacción—, en la revista California y en muchos otros medios.

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Se excluirán los paquetes de pasaje aéreo cancelados. La tarjeta de regalo se entregarán de acuerdo con las instrucciones de canje de Tango Card, Inc. Recibirás tu tarjeta de regalo dentro de una semana de la fecha de inicio de tu viaje. Entiendes y aceptas que Expedia puede compartir tu información de contacto con Tango Card, Inc. únicamente para posibilitar la entrega de la tarjeta de regalo de $50. Además, Expedia o AARP se reservan el derecho, a su exclusiva discreción, de descalificarte si se descubre que estás actuando en violación de los Términos y condiciones de \u003ca href\u003d\"https://www.expedia-aarp.com/\" target\u003d\"_blank\" data-overlay-msg\u003d\"AARP.Everywhere.LeavingModal.drawOverlay(this,\u0027\u0027,/content/dam/content-fragments/aarp-org/es/dbr/offers/Travel/Flights-Vacation-Packages/aarp-travel-center-powered-by-expedia-vacation-packages/aarp-travel-center-powered-by-expedia-vacation-packages-disclosure.html,\u0027\u0027,\u0027You are now leaving AARP.org and going to a website that is not operated by AARP. A different privacy policy and terms of service will apply.\u0027);return false;\" title\u003d\"sitio web de expedia y aarp\" rel\u003d\"noreferrer\"\u003ehttps://www.expedia-aarp.com\u003c/a\u003e, este programa, o de manera fraudulenta o engañosa. Expedia o AARP pueden cancelar esta promoción en cualquier momento por cualquier motivo.\u003c/p\u003e\u003cp\u003eReward Link es administrado por Tango Card, Inc. Las recompensas de Reward Links caducan en la fecha indicada en la tarjeta de regalo y son válidas solo dentro de EE.UU. Las recompensas de Reward Link se emiten al beneficiario sin cargo por motivos de lealtad, recompensa o promoción, y no se venden a los consumidores. Tu saldo de Reward Link se puede canjear por tarjetas de regalo nacionales y se tiene acceso a él en cualquier momento haciendo clic en el URL de Reward Link. La tarjeta de regalo solo la puede canjear el ganador del premio; la tarjeta de regalo no se puede transferir, vender ni cambiar. Todos los intercambios son finales. Los saldos de Reward Link de diferentes programas no se pueden combinar. No se aplican cargos a Reward Link. Debe usarse como efectivo. Consulta nuestros términos de servicio completos en \u003ca href\u003d\"https://www.rewardsgenius.com/reward-link-terms-of-service\" target\u003d\"_blank\" data-overlay-msg\u003d\"AARP.Everywhere.LeavingModal.drawOverlay(this,\u0027\u0027,/content/dam/content-fragments/aarp-org/es/dbr/offers/Travel/Flights-Vacation-Packages/aarp-travel-center-powered-by-expedia-vacation-packages/aarp-travel-center-powered-by-expedia-vacation-packages-disclosure.html,\u0027\u0027,\u0027You are now leaving AARP.org and going to a website that is not operated by AARP. A different privacy policy and terms of service will apply.\u0027);return false;\" title\u003d\"sitio web de rewards genius\" rel\u003d\"noreferrer\"\u003ehttps://www.rewardsgenius.com/reward-link-terms-of-service\u003c/a\u003e. El uso de esta recompensa constituye la aceptación de los términos de servicio de Reward Link. 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Compras y comestibles

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Sujeto a cambios.\u0026nbsp; Sujeto a la confirmación de tu membresía de AARP cada año. Esta oferta no está disponible para los siguientes miembros de W+: membresías en pausa, W+ Assist, W+ Student y miembros de W+ que participan a través de una oferta de terceros con una fecha de finalización indefinida. Al canjear esta oferta, aceptas que, tras la confirmación anual de tu membresía de AARP, tu plan W+ se renovará automáticamente con Walmart por $78/año más los impuestos aplicables a tu método de pago seleccionado (o cualquier otro método de pago archivado, si el método de pago seleccionado no está disponible) hasta que canceles. De lo contrario, tu plan W+ se renovará automáticamente por $98/año más los impuestos aplicables. Para los miembros actuales en el período de prueba de W+, su membresía con descuento de W+ comienza al canjear esta promoción. Los miembros actuales con membresía W+ paga y los miembros con membresía W+ gratuita, la membresía W+ con descuento empieza cuando inicie su ciclo de facturación actual/cuando termine el período gratuito. Para cancelar, comunícate con el Servicio de Atención al Cliente de Walmart o visita tu cuenta W+. Consulta los Términos de uso de Walmart+ para ver los términos completos.\u003c/p\u003e","lto_daysleft_start_control":30,"is_redeemable_in_person":"false","is_redeemable_only_in_person":false,"state_blacklist":[],"offer_timing":"anytime","line_of_business":"ASI discounts","asi_category":"ASI Shopping","analytics_brand":"Walmart+","analytics_offerid":"walmartplus","howto_redeem_already_registered_anon":"Inicio de sesión para socios","howto_redeem_already_registered_anon_link":"https://secure.aarp.org/applications/user/login?promo\u003dWLMTPLUS\u0026request_locale\u003des","howto_redeem_already_registered_nonmember":"Asocia tu membresía","howto_redeem_already_registered_nonmember_link":"https://secure.aarp.org/applications/membershipChallenge/showChallengeForm.action?request_locale\u003des\u0026referrer\u003dhttps%3A%2F%2Fsecure.aarp.org%2Fapplications%2Fuser%2Fvendor%2FacctConfirm%3Frequest_locale%3Des%26vn%3Dwalmart","offer_keywords":["ahorros en compras en línea","ofertas en compras al por menor","descuentos en entretenimiento para el hogar","Descuentos de AARP","Beneficios de AARP"],"offer_keywords_spanish":["ahorros en compras en línea","ofertas en compras al por menor","descuentos en entretenimiento para el hogar","Descuentos de AARP","Beneficios de AARP"],"provider_logo":"https://aarp.widen.net/content/vtxa1cqzob/png/walmartplus-logo.png?position\u003dc\u0026color\u003dffffffff\u0026quality\u003d80\u0026u\u003dqgu0ow\u0026title\u003dWalmart+\u0026alt\u003dwalmart+ in blue with gold excitement marks at the end of the logo","provider_logo_alt_text":"Walmart+","provider_logo_cdn_uri":"https://aarp.widen.net/content/vtxa1cqzob/png/walmartplus-logo.png?position\u003dc\u0026color\u003dffffffff\u0026quality\u003d80\u0026u\u003dqgu0ow\u0026title\u003dWalmart+\u0026alt\u003dwalmart+ in blue with gold excitement marks at the end of the logo","provider_logo_width":"","provider_logo_height":"","enable_utm_parameters":"","append_aid_paramter":"","lto_model_heading":"Ofertas para socios por tiempo limitado","lto_advertisement":"Anuncios publicitarios exclusivos para socios","ty_socialMissionFlag":"true","deeplink_param_value":"walmartplus","howto_redeem_2":"Más información","howto_redeem_already_registered_nonmember_label":"¿Ya eres socio?","howto_redeem_already_registered_anon_label":"¿Ya eres socio?","image_alt_text":"Walmart+ shopping bag sitting on porch surrounded by holiday decorations","image_title":"Walmart+","image_cdn_uri":"https://aarp.widen.net/content/k5il5cv1zk/jpeg/1140x655-walmart-plus-shopping-bag-sitting-on-porch-with-christmas-decorations.jpeg?position\u003dc\u0026color\u003dffffffff\u0026quality\u003d99\u0026u\u003dw1npqh\u0026title\u003dWalmart+\u0026alt\u003dWalmart+ shopping bag sitting on porch surrounded by holiday decorations","tab_label_offer_details":"Detalles","tab_label_restrictions":"Divulgaciones","geoloc_tab_label":"Ubicaciones","disclaimer_label":"","geoloc_provider_legal_info":"","geoloc_miles_label_text":"Millas","geoloc_show_results_within_label_text":"Mostrar resultados dentro","geoloc_see_more_button_text":"Ver más","geoloc_find_location_label":"Encuentre una ubicación","geoloc_total_results_label":"Resultado(s)","geoloc_no_results_view_message":"No hay ubicaciones dentro de un radio de 100 millas. 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Salud y bienestar

AARP® Staying Sharp®

Actividades, recetas saludables, retos y más en AARP Staying Sharp®

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