Vida Sana
![Herramientas de reparación haciendo el dibujo de una casa. Herramientas de reparación haciendo el dibujo de una casa.](https://cdn.aarp.net/content/dam/aarpe/es/home/dinero/presupuesto-y-ahorro/info-2021/costos-de-vender-una-casa/_jcr_content/root/container_main/container_body_main/container_body1/container_body_cf/container_image/articlecontentfragment/cfimage.coreimg.50.932.jpeg/content/dam/aarp/money/budgeting_savings/2021/05/1140-home-improvement-supplies-esp.jpg)
En términos generales, la población de Estados Unidos prefiere quedarse donde está: casi la mitad de los dueños de viviendas en el país mayores de 50 años han vivido en la misma casa desde hace al menos 20 años. Por eso, cuando llegue el momento de mudarte, no te sorprendas por lo mucho que cuesta: vender una casa resulta muy caro. A veces puede costar hasta un 10% del precio de venta. Pero puedes reducir los costos si estás dispuesto a negociar, hacer planes y realizar algunos trabajos tú mismo. Aquí te damos la información que necesitas.
Comisiones de los agentes inmobiliarios
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![Pareja mayor pintando el cuarto de su casa Pareja mayor pintando el cuarto de su casa](https://cdn.aarp.net/content/dam/aarpe/es/home/dinero/presupuesto-y-ahorro/info-2021/costos-de-vender-una-casa/_jcr_content/root/container_main/container_body_main/container_body1/container_body_cf/body_one_cf_one/par2/body_one_callout_one/cfimage.coreimg.50.932.jpeg/content/dam/aarp/money/budgeting_savings/2021/05/1140-stripping-wallpaper-esp.jpg)
Mejora la presentación de tu casa
Crea una buena primera impresión
- Pinta la puerta principal de un color brillante y alegre.
- Elimina las malezas de las jardineras y cúbrelas de mantillo.
- Rehabilita los lugares donde el césped no crece.
- Llena las grietas en el camino de entrada.
Dale brillo
- Contrata un servicio de limpieza para que realice una limpieza exhaustiva de la casa.
- Pule los electrodomésticos de acero inoxidable en la cocina.
- Lava las ventanas.
- Abre las cortinas y sube las persianas.
- Reemplaza las bombillas según sea necesario, y déjalas todas encendidas.
Embellécela y pon todo en orden
- Pinta los cuartos, preferiblemente en tonos neutros.
- Pon la casa en orden: quita la mitad de los libros de los estantes, la mitad de las obras de arte de las paredes y la mitad de las prendas de ropa de los armarios. Guarda todos estos objetos en una unidad de almacenamiento.
- Despersonaliza la casa: quita todas las fotos familiares, así como los objetos religiosos o de carácter político.
- Limpia bien el garaje y ponlo en orden.
Algunas cosas no han cambiado: el vendedor es normalmente responsable de pagar comisiones tanto a su propio agente inmobiliario como al agente del comprador. Estas comisiones suman en total entre un 5% y 6% del precio de venta, y ese monto generalmente se divide en partes iguales entre los dos agentes. Por ejemplo, si la casa vale $300,000, el monto sería de entre $15,000 y $18,000.
Cómo ahorrar: Pregunta. Casi la mitad de quienes vendieron su casa en fechas recientes intentaron reducir la comisión que tendrían que pagar, y lo lograron en un 55% de los casos. Muchas veces se puede conseguir que el agente del vendedor reduzca su comisión: por ejemplo, si te comprometes a contratarlo como tu agente para la compra de tu próxima casa.
O bien, si estás dispuesto a realizar algunos de los trabajos necesarios para vender la casa, se pueden reducir las comisiones si optas por contratar un agente “híbrido”. Los agentes híbridos, como Houzeo y Xome (enlaces en inglés), ofrecen servicios a la carta, entre ellos brindar asesoría para fijar el precio de la casa y mostrarla a posibles compradores, en lugar de cobrar un porcentaje del precio de venta. Por ejemplo, Houzeo cobra $180 por sacar fotografías profesionales y producir un recorrido por video de la vivienda.
Reparaciones previas a la venta
Querrás hacer algunas reparaciones a la casa antes de ponerla en venta. Incluso un pequeño defecto, como un grifo que gotea agua, puede disuadir a los posibles compradores de querer comprarla. Lamentablemente, estas reparaciones pueden ser costosas: como regla general, se aconseja reservar cada año un presupuesto de al menos el 1% del valor de la casa para obras de mantenimiento. O, si la vivienda es más antigua, quizá al menos el doble de esa cifra. Si has estado postergando las reparaciones básicas, las obras de actualización podrían costar miles de dólares.
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