¿Los reclutadores trabajan realmente para ti?

3. El reclutador trabaja para ti

La voz en el otro extremo del teléfono es muy amable. Te devuelve las llamadas en un nanosegundo. El reclutador te asegura que eres perfecto para el trabajo, y, por supuesto, te haces ilusiones.

Estás advertido: a pesar de la persecución, lo más probable es que no seas el único candidato que el reclutador presente a un cliente. "Tratarán de encontrar cuatro o cinco excelentes candidatos para que el cliente elija", dice Jackson. "No vas a ser la única alternativa.".

Ten cuidado de no caer bajo el hechizo del cortejo, o te vas a disgustar cuando el reclutador repentinamente entre en la "modalidad silenciosa" y no devuelva tus llamadas.

No lo tomes como algo personal. Se trata de negocios. Probablemente haya una buena razón —la empresa llenó el cargo internamente o cambió los criterios de lo que buscaba—. Una vez que el empleo esté descartado, tú también lo estarás.

La intensidad que los reclutadores utilizan para conocerte es como las citas rápidas. El reclutador está ansioso por enviar tu currículo a un director de recursos humanos en una empresa que está contratando y agendar una entrevista de inmediato. Los reclutadores suelen trabajar por una comisión. "Su cliente no les paga hasta que tú hayas firmado una oferta de empleo, por lo tanto, normalmente están ansiosos de hablar contigo acerca de las vacantes que están tratando de llenar", dice Babbitt.

Conclusión: Los reclutadores son vendedores. Se trata de cerrar el trato. Entonces el tiempo es oro.

4. Los reclutadores saben cuál es el mejor trabajo para ti

A menudo, los reclutadores que llaman simplemente están pescando para reunir un lote de candidatos potenciales. Es probable que sepan muy poco acerca de tu experiencia de trabajo y tu situación actual más allá de lo que han visto a través de tu perfil en los medios sociales y tu CV en línea.

Está en tus manos tomar control de modo que no pierdas tiempo contestando llamadas acerca de trabajos que no te interesan. Pregunta directamente si hay un trabajo específico que tienen en mente para ti, y ten muy claro el sueldo que quieres. Prepárate para responder preguntas detalladas acerca de tu currículo, experiencia laboral y períodos de desempleo.

Deberías poder "listar rápidamente los aspectos más destacados de tu éxito profesional, las cosas que crees que te distinguen claramente de todos los demás candidatos que andan por ahí", dice Dixon. "Cuantifica tus logros. No te limites a decir que mejoraste los resultados... en cambio, di que mejoraste los resultados en un 47% y le ahorraste $2 millones a la compañía. Usar números explica claramente tus logros mucho más que las palabras".

Muchos reclutadores se fijan en la frecuencia con la que has cambiado de trabajo. No ven con buenos ojos a las personas que van de trabajo en trabajo. También te van a pedir una lista de referencias. Y es posible que el reclutador quiera saber si tienes algún problema en mudarte si el empleo implica eso. Si tienes que viajar para ir a una entrevista, ten claro quién paga los gastos de viaje.

Dependiendo del trabajo y el empleador, el reclutador probablemente te preguntará si estás dispuesto a someterte a una prueba de drogas, verificación de antecedentes penales, verificación de referencias, verificación de antecedentes educativos y verificación de crédito.

A continuación, di al reclutador que deseas ser notificado cuando tu currículo sea enviado a uno de los clientes, o si hace algún cambio en tu currículo.

Una advertencia:  tus conversaciones con los reclutadores deben mantenerse en términos estrictamente profesionales. No son tus consejeros de carrera. No menciones tus preocupaciones por dinero ni tus inseguridades acerca de tus probabilidades de obtener el empleo. Y a menos que sea parte de la descripción del cargo, este no es el momento de preguntar sobre la política sobre teletrabajo u otras opciones de horario flexible. Pregunta después que recibas una oferta.

5. Si no consigues el puesto, van a continuar en contacto contigo

El trabajo de un reclutador es encontrar personas para llenar puestos de trabajo, no empleos para las personas. "Un reclutador mostrará interés por un candidato cuando tiene una posición para la que cree que un candidato está calificado," dice Dixon. "De modo que si un reclutador no te llama, quiere decir que en estos momentos no tiene una posición que coincida con tus cualificaciones".

Dicho esto, muchos de los mejores reclutadores hacen contacto con otros reclutadores. Así que, incluso si en este momento no tienen abierta una requisición que sea perfecta para ti, si has establecido una buena relación con ellos, quizá sepan de otra oportunidad y te presenten, dice Babbitt.

6.  Son expertos en currículos.

Escribir un currículo no es el trabajo de un reclutador, pero por lo general figura en su repertorio. Aunque un buen reclutador se tomará el tiempo para ajustar tu currículo para un trabajo específico, esto no se trata de una actualización que puedas utilizar de forma universal. Es tu responsabilidad llevar un currículo que esté en buen estado.

"Ambas agencias de reclutamiento donde trabajé exigían que los reclutadores reescribieran los currículos", dice Jackson. "Le quitábamos los objetivos a los currículos y los reemplazábamos con resúmenes en forma de una lista de oraciones dirigidas a las partes de la experiencia del candidato que coincidieran con la oferta de trabajo. Añadíamos información que obteníamos en nuestras entrevistas de selección. Todo para que el gerente de recursos humanos vea inmediatamente si el candidato es la persona ideal. Adicionalmente, corregíamos los currículos para asegurarnos de que tuvieran constancia en tiempos verbales, ortografía y formato".

7. El reclutador negocia tu salario con el empleador

A los reclutadores no se les paga para negociar tu salario. Esa es tu responsabilidad. El empleador les paga a los reclutadores, por lo que técnicamente al empleador le conviene más mantener tu salario dentro de los parámetros establecidos.

Sin embargo, muchos reclutadores te darán consejos sutiles como, "No aceptaría la primera oferta" o "Yo en tu lugar...", dice Babbitt. "Incluso los reclutadores que no se comprometen y se niegan a dar consejos te enviarán a recursos como Glassdoor.com y Salary.com para que puedas ir la entrevista preparado con los datos que te ayudarán a tomar una buena decisión."

No es sorprendente. El cliente paga la comisión del reclutador —normalmente basada en un porcentaje de lo que será tu salario anual—.